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O2O的5大障碍

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jc4 发表于 2013-3-10 16:24:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
o2o的5大障碍

对O2O项目而言,以下5大基本障碍都是致命问题,如果你找不到可靠的解决方案,项目必然失败:

1、资金

许许多多从概念出发的创业项目是很难落地生根的,永远停留在online状态,无法转变成offline状态。这给项目带来的一个巨大风险就是投资难以评估。很多人认为O2O项目的投资门槛不高。如果你是O2O的使用者——商家,恭喜你!使用O2O成本很低,并且你直接用地方社区的BBS去推广,这就是O2O,如果你懂什么叫做互动,那么你可以获得大约100倍的投资回报比。

然而,如果你是O2O平台的创业者,你要看到这样的矛盾:
如果用户数不够大,商家不愿意自己主动上来;如果商家数量不大,用户也不会上来;并且商家上来并不是你为他们建立了黄页,而是他们像蘑菇街上的商家那样在高频度地使用。

引入足够数量的商家,需要团队;有那么一个团队,需要很多钱。迄今为止,千万级的投入打水漂了,个人创业者你怎么看?

2、流量

技术宅男对于商业的理解永远停留在“掏出人民币去买一件东西”这个水准上,因此绝大多数的O2O项目其实跟过去的电商平台没有太大区别。

要知道媒体是产生流量的,电商是消耗流量的。你的O2O平台的流量从哪里来?别说“只要我上面有优惠,就会有人使用”或者“商家数量足够多,就会有用户”这样的话,用户使用你的平台,不是用户浏览,而是用户使用,是用户使用习惯!

有人测试过,10万商户的黄页,通过SEO手段大约能来5000PV/日。做这个东西的人太多了,度娘厌倦了。给度娘付费是靠谱的,可是转化率是多少呢?好像又回到第一个话题:该项目可能需要很多很多钱,可是VC、PE们的钱早投给了刘强东们!

3、专业

O2O不是简单的online,而是online+offline,要解决线下的营销问题,必须对于线下商业具有很深的理解。要能够为线下行业做好服务,整个团队都必须有专业度。O2O促使人们忘却幻想,步入商业实践。

4、管理

既然说O2O需要面对数量并不小的商家数量(也就是客户数量),又要面对客户服务(也就是专业度),那么,这意味着你需要管理一个团队。管理是一种实践,而不是简单的理论。做O2O项目,不是开发纯技术产品,而是管理一堆人,你准备好了吗?

5、模式

O2O不就是模式,为什么还缺乏模式?O2O只是一个较为宽泛的概念,实现一个项目还需要很多的细节。而你所需要解决的模式,必须基于专业,基于商业理解。很多地方社区的人说,通过社区,简简单单地就能实现O2O,你怎么看?
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Esther 发表于 2013-12-28 16:59:49 | 显示全部楼层
那为什么还有那么多人往这里面挤额
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NAGA娜迦信息 发表于 2016-3-16 14:09:51 | 显示全部楼层
其实,在第三方移动安全支付方面也是一个很关键的问题
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苏幕遮 发表于 2016-4-5 17:44:08 | 显示全部楼层
这样的话 大通宝应该发展会不错哦
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